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从“门外汉”到行业先锋“女强人”薛炜与葡萄酒的不解之缘

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-20  浏览次数:3246
核心提示:在事业顺风顺水时,她选择了创业;在外界的不断质疑中,她坚持走出了一条路;在应该陪伴儿女成长时,她把公司当成了另一个“孩子”;在男性主导的商业时代,她闪烁得异常耀眼。她就是郑州雪恒进出口贸易有限公司女掌门人——薛炜。让我们一起走进商业“女强人”背后的故事。

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 郑州雪恒进出口贸易有限公司女掌门人薛炜

在事业顺风顺水时,她选择了创业;在外界的不断质疑中,她坚持走出了一条路;在应该陪伴儿女成长时,她把公司当成了另一个“孩子”;在男性主导的商业时代,她闪烁得异常耀眼。她就是郑州雪恒进出口贸易有限公司女掌门人——薛炜。让我们一起走进商业“女强人”背后的故事。

 “任性”的决定让喝茶点变创业地

2013年,彼时的薛炜是一家主营医药和医用耗材公司的高管,事业顺风顺水;然而一次“任性”的决定让她踏进了从未了解过的红酒圈。

 “当时由于原公司发展比较迅速,搬到了其他地方,原来的办公地点就被当作了一个喝茶的地方,但是慢慢觉得总是喝茶不是个事儿,这片地方应该用来做点事情。”

在与朋友喝茶聊天的过程中,做葡萄酒生意的想法触动了薛炜,“当时决定做葡萄酒生意的初衷特别简单,就是为了喝酒方便,原公司商务用酒能够有自己的渠道,能够不喝假酒不喝高价酒。”说做就做,找准方向的薛炜开始组团队、找专家、四处学习,然而干劲满满的她殊不知那一年的红酒市场正处在行业“寒冬期”。

好品质+好渠道让她的团队挺过了“寒冬”

 “创业第一年,我听到的最多的声音就是:现在整个行业都在‘过冬天’,你一个不懂红酒的居然不怕‘冻’?”薛炜在众多质疑声中坚持把公司建立了起来,虽然是“门外汉”,薛炜却没有像别人所说的只是随便玩玩。

经过一年的内部框架搭建,2014年,郑州雪恒进出口贸易有限公司正式对外营业,“门外汉”薛炜开始发力。本着“每一瓶进口葡萄酒都能追溯酿造源头”的理念,薛炜开始不断奔波于澳大利亚、南非、法国、智利、意大利等多个国家和地区的优质葡萄酒庄园,只为挑选出受消费者喜爱的优质葡萄酒。对于产品种类的选择,薛炜在保证市场需求、产品供应的同时进行精准的产品开发,“对于产品的开发,无论高端名酒还是低端民酒,在上游酒庄的对接上,我们全部是从排名非常靠前的酒庄进行筛选。”针对市场拓展,薛炜提出“相互借力,互利共赢”的理念,“我始终相信专业的人做专业的事;作为供货源头,我们具有品质和价格的优势,与我们合作的经销商掌握众多优质的渠道,双方互利共赢。”优质的产品和优质的渠道让雪恒的好口碑开始在圈内传播开来。

大浪淘沙,“门外汉”反而成了“退潮”后的金子

用心、细心、耐心,凡事几乎亲力亲为的薛炜带领着团队不断提升雪恒在行业中的地位。大浪淘沙沉者为金,优质的品质和服务奠定了薛炜在2016年事业上的大飞跃。

2016年的春季糖酒会上,薛炜签订了创业以来第一份上百万元的大订单,而这位客户竟是与雪恒没有任何接触的陌生客户。“当时我也非常纳闷,对此,我还特意问了原因,对方说自己在做决定前专门做了调研,虽然雪恒的展位不是最好最亮眼的,但是雪恒的服务却是最好的。”

据薛炜回忆,2016年是红酒市场变革的分水岭,做得好的越来越好,做得不好的“死”得更快。这张订单成为公司的分水岭,在那之后雪恒开始了迅猛的发展。那一年,雪恒签订了好几份上百万元的大订单,在河南进口葡萄酒行业中异军突起,“门外汉”薛炜成为大浪淘沙后的“金子”。

 “女强人”的眼泪,事业>家庭的生活状态,让她对儿女愧疚不已

2013年创业起,薛炜始终在扮演“女强人”的角色,当被问及如何平衡家庭和事业时,这位打下一场场硬仗的“女强人”开始变得哽咽。“对于事业,再大的困难我都能扛下来,但是对于家庭,两个孩子一直是我的软肋。”说话间,眼泪已经止不住地从薛炜眼睛里滑落。

 “2011年我生了一对龙凤胎,2013年我开始创业,为了事业我几乎完全牺牲掉陪伴两个孩子的时间,其实一开始也有考虑过家庭和事业的矛盾,但是现在团队这么大的压力,员工对我又是那么信任,我必须要把这份事业做好。”薛炜说,创业后,事业成了自己的第三个“孩子”,自己每天想的是如何让公司前进,如何让员工坚定地跟随自己,如何让企业立足中原、走向全国。

认真地做事,“傻傻”地执行,高压的生活状态变成了她的习惯

2017和2018年,薛炜相继被河南省酒业协会评选为河南酒业销售精英头衔。认真地做事,“傻傻”地执行,薛炜这样来评价自己,“我就是这样一种性格,无论什么客户我都一定要把事情踏踏实实地做好。”创业六年的时间,高压的生活状态早已变成了习惯,薛炜打趣地说道,如果现在给自己放一个星期的假,反倒心里发慌。

如今,郑州雪恒进出口贸易有限公司已先后与多国酒庄建立战略合作,年销售额在2000万元以上,公司也先后被河南省酒业协会、河南省糖酒食品流通协会联合评为2017年度和2018年度消费者信赖的酒类流通企业,并被第23届郑州国际糖酒会评选为十佳企业荣誉称号。从零到一或许不难,从一到多却必将困难重重,面对未知和挑战,薛炜说自己会乐观面对,为消费者提供最优质的进口葡萄酒,为葡萄酒文化的传播尽自己最大的努力。(胡威)

 
 
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